宁波阿里巴巴代运营靠谱吗网销宝组合营销推广节奏如何把握

阿里巴巴代运营靠谱吗网销宝组合营销推广节奏如何把握
12.20商人节要来了！！！很多商家这段时间是忙疯了，从开始要没日没夜的准备至少40多天。大家要想一想为了什么？大家一定是为了销售额、为了给自己的公司、产品打品牌，如果12.20没把把握好营销节奏那会是功亏一篑的局面。大家分享在从12.20开始整体网销宝打底组合营销打法，帮大家把自己的营销策略打到点上。祝大家12.20商人节大卖。
 
在开始讲干货之前，我们先来认识下整体一个店铺要做高成交，店铺的展现、流量和支付这3个环节都要做好，那么让我们一起来看下下面这张图（这为备战12.20有很大裨益），大致了解下影响这3个环节的因素：

好，有了这个基础认识，我们可以看看我们营销在备战大促中在哪一环起关键性作用，主要为展现和流量这个两个环节，往下落我们的营销节奏。

一、12.20网销宝组合营销推广节奏
 
12.20商人节必须要控制好推广节奏，而且要在不同时期采取不同的营销投放措施才能起到更好的结果。原来大家可能没有这样的意识，我们从本次开始要有意识培养自己的不同阶段，营销策略的不同搭配。蓄水期、预热期、爆发期。

二、 蓄水期（这段时间为12.20商人节招商期）

这段时间为网站的招商时间，但是是我们营销阶段的关键性时间段，一直延续到11月底，为我们营销的蓄水期。在蓄水期主要目的要做节点性成交和拉新，所以在这个阶段必须要找到合适的推广产品，这个阶段如果没有好的推广产品不但会花更多的推广费用，更没有办法达到引流效果。首先要选好品，选品的关键要看如下几点：

01数据反馈效果好——在网销宝的营效宝推广中展现量、点击量数据较好
02买家评价好——俗语**，买家在进货后反馈好卖商品；
03库存或供应链稳定——备多少货，工厂的生产时间节奏提前考虑；
04价格在主流价格带之内

蓄水期是储备流量和储备新客，吸引老客关注的关键阶段，首先我们要从营效宝关键词的角度上进行优化——我们来做一些操作：

1、删除无流量关键词（原30天0展现0点击）；
2、关键词和offer匹配的质量提升，增强匹配度；
3、重点优化无线端流量（购买无线展示的品一定重点优化，现在这块一定要提前储备）；
4、大流量关键词精准匹配（品牌宝专为储备淘卖流量）；
5、提高关键词排名；
6、逐步提升在网销宝内推广的产品点击总量。

三、 预热期（12.01-12.19这段时间为网站各类小促时间段）

到预热期我们的打法就有有明显的变化调整，这个时间段竞争会异常激烈，更会出现营效宝除了高花费没有排名情况的可能，所以这时候一定要目标明确。
 
首先这个阶段重点要推广宣传我们的活动页面，更是要在页面中引导买家多多做收藏加购；其次这个时间一定要多多唤醒老买家和线下买家，再不唤醒就来不及了（老买家和线下买家是12.20的主力成交人群）。
 
营效宝投放首先要注意精准流量的投放：
1、持续精准关键词，将无流量关键词删除；
2、关闭近30天没有流量反馈的地域
3、集中资金加大推广数据效果好的流量入口（品牌宝一键推货、展示、企业展播）以及关键词排名

四、12.20爆发期（爆发期营销策略调整时间12.19-12.20）

 
12.20爆发期间流量变化特殊、买家购买意愿徒增，这个时间段流量会井喷式进来，所以爆发期营销投放方法必须特殊。
 
营销组合调整——
1、在流量爆发期，没有时间做单独调整，关注每个产品投放情况，做好每个产品在关键位置的展示情况；
2、分时段调整自己店铺的促销策略，包含折扣力度在不同时段是否可以做到不同名额的分配；
3、在没有时间单独优化调整价格的时候可以直接通过分不同时段的折扣抢夺流量（根据自己公司实际情况考量，是否可设置）；
4、对于前面询盘、收藏、加购的人群可以放大优惠比例。
 
关键词出价——
1、19日预热开始没有时间挨个调整每个关键词的出价，18日晚做好准备；
2、重点关注花费关键词转化情况；
3、关注流量情况，要适当增加大流量关键词的实际出价。
 
实际花费——
1、要根据之前的整体计划目标控制预算，防止19日或者20日凌晨花费**标；
2、提前完成80%以上的预算充值，防止系统拥堵；
3、出现特殊情况必须有增加预算的预案，营销组合推广是12.20的重点一定不能停。

总结：
1、 12.20的营销推广投放首先要考虑承受能力和目标；
2、营销组合推广是为12.20整体活动匹配，整体大化才是目标；
3、 组合营销推广中的多种引流方式（PC、无线、站外投放等），都要在蓄水和预热期多多进行尝试；
4、12.20会带给你不一样的结果，但是推广成本也很高，要找到平衡。